CRMシステムで変わる営業のあり方
提案書の共有で効率化
顧客情報を管理・共有するCRMシステムを利用すれば、以前顧客に出した提案書についても共有することができます。
おそらく提案書のフォーマットについては共通のものが用意されている企業が多いでしょうが、CRMシステムを導入すれば「この業界の企業なら以前のこの提案書を参考に作成しよう」、「今回の案件は以前Aが担当した案件とパターンが似ているから参考にしよう」といったように、効率的に効果的な提案書を作ることが可能となるのです。
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