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R-CRMが可能にする 新しい営業の在り方

CRMシステムで変わる営業のあり方

営業活動の仕方を共有する

営業に関する様々な情報の中で、優秀な営業マンほど共有化を嫌がるのが「営業活動の仕方」ではないでしょうか。
「個人に委ねられた営業の在り方」では、実力主義で結果が給与額や待遇を決めるため、優秀な営業社員にとってはマイナス要因でしかありません。しかし、それは時代に則した営業の在り方ではないので、優秀な営業社員にとってはマイナスでも、企業は「営業活動の仕方」の共有化を進めなければなりません。

ここでポイントとなるのは優秀な営業、ベテラン営業、営業部長の「営業活動の仕方」が中心として共有化されなければならないということで、これを新人や結果を出せない営業社員と共有することで、"強い営業部"をつくりだすことができるのです。

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