営業を評価する基準が「結果」だけで、その結果を生み出すプロセスをほとんど見ようとしない企業、「数打って当たらないならもっと多く打て！」というまさに頭を使わないでもモノが売れた時代の発想を押しつける企業、こういった時代に合っていない古い「楽な」営業の管理方法を今でも続けている企業は大変危険です。このままなら5年後には会社が大きく傾いてしまっている可能性大です。

この二つはどちらも「単純な発想」に基づき、管理者が「全く頭を使わずに評価できる」という特徴があります。しかし残念ながら、現在の局面はそのような単純な状況ではありません。

いつまで「先を見据えた利益を得ること」より「楽をすること」を選び続けるのでしょうか。