個々の案件の今後の予測についてCRMシステム上で管理することによって、営業部長が営業社員一人一人の現状把握をするのに役立つだけでなく、企業としての直近数ヶ月後までの売り上げの見通しをつけることも可能となります。

これによって「現状のままでは3ヶ月後が厳しい」といったことが事前に掴めるようになるため、それに対する適切な対応策を早い段階で打ってゆくことができるようになります。